制造业巨头从老本行到跨界做口罩,是投资还是投机?

2020-03-20 14:59 来源:互联网

陆喜梅:当历史强加给你一个挑战时,它也同时馈赠给你一个机遇。上还是不上?5个灵魂拷问,帮你拨开迷雾,快速反应。

口罩会在未来相当一段时间里成为好生意,还有熔喷布,根据最朴素的经济学价格原理,它们的进货价格肯定要上升。需求井喷了,你上不上?

2月6日,上汽通用五菱以闪电速度转产口罩,联合供应商、改建生产线,其首批20万口罩在2月8日下线,2月14日实现全自动生产线的组装和调试工作,交付100万只口罩。

3月9日,“董明珠的店”微信小程序开卖格力生产的KN95防护级别和医用级别一次性口罩,KN95均价5.5元一只,医用口罩每只3元。消息一出便引发火热抢购。一小时内预约人数已达472518人。

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口罩所用的核心材料是一种叫熔喷布的聚丙烯制品,随着医用口罩需求井喷,熔喷布的单价也随之暴涨。

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2月24日,中国石化上马10条熔喷布生产线。3月10日,中国石化再次表示,为进一步增强市场保供能力、平抑原材料价格,在前期紧急上马10条熔喷布生产线的基础上,再增加6条生产线,可增加12吨/天的熔喷布产能。预计5月底将形成30吨/天产能,可满足3000万片医用平面口罩的原料需求。

且不说国内,国外疫情短期内也不会平复,由此可见,口罩供给与需求之间相差甚大。在我看来,目前这一举措,更多的是投机。

风口来了,你要不要做那只“猪”?

别冲动,在你跨界进入新领域之前,思考这5个问题,可以帮你拨云见日,做出适合自己、相对低风险的决策判断:

第1个问题:你清楚目前的市场环境特征吗?

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如今社会、经济、科技的迅猛发展,使得市场处于经常变动之中,企业获利情况也随之变化。疫情当前,制造业纷纷跨界做口罩,以为能在供不应求的市场大展身手。然而国家在口罩制造后端对价格进行严格控制,各地针对疫情都推出了口罩价格管理政策,一般规定购销价差在15~35%之间,只有上海允许两倍出售,口罩营销是没什么利润空间定价范围。

第2个问题:你对环境有多大的掌控能力?

企业在选定的目标市场上,应该综合考虑企业自身的控制因素,企业资产是否有足够的资金周转,短时间内可支配的工人是否充裕,企业生产的产品是否有充足的机器设备、原材料,如口罩制造需要充足的口罩机、上游熔喷布,这些因素若都配备,那么该企业对环境具有强大的掌控能力。

第3个问题:你的战略选择与环境匹配吗?

口罩市场价格呈大幅度上升的趋势中,美国品牌3M市场份额高达90%,在我国口罩行业十大品牌排行榜稳占第一,而没有品牌拂照的企业如何与3M缩小差距呢?你是占据了成本优势,还是技术优势?你的差异点在哪里?

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全国疫情爆发,国内企业应鼓励注重创新研发,制造低价高质的口罩向国际市场输送;对于口罩的生产标准应扬长避短,对于口罩的舒适度和形状应该进行优化设计,规避不适感和夸张感;同时,企业可根据自身情况适当增加口罩的生产线,实现短时间内口罩的大量产出。

第4个问题:你的个人特质适合跨界投资(tou ji)吗?

在市场经济快速发展的今天,每一个企业都最追求着利益最大化,而决定企业利益最大化的关键因素则是企业管理者的决策、领导能力。市场环境瞬息万变,若是制造过程中出现一丝纰漏,如出口口罩中海关限行,而导致产品迟交或无货可交,给企业带来的巨大损失,此时的企业管理者应用哪种方案进行补亏,同时该用哪种决策稳定民心。

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第5个问题:你将采取怎样的运作模式去适应市场环境?

现在有些企业由于对市场环境不适应导致产品积压,出现经营亏损,企业陷入了困境甚至面对破产,而急于求存。企业如何能够在自身原有产业链中实现自己的“副业”呢?小企业如果想借此翻身,则可以选择开拓另一家供应商进行短期合作,生产市场供不应求的产品;若是拥有跨界核心技术,则采取增加生产线,与原有产品的一些供应商合作进行长期生产;如若家底丰厚想成为下一个占据9成市场份额的3M,那就乘此机会打造一个属于自己的品牌吧!

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