创业融资那点儿事!6中方法让你快速融到资金

2018-07-11 11:30 来源:青年创业网

 

创业者跑来找我最多的就是这个问题。他们希望去融资,可是真的到时候了么?我们要冷静下来审视自己的项目。

 

一般来讲,idea阶段的项目99%拿不到融资的。别看那些忽悠人的标题党什么拉屎时用手纸记录灵感、半夜起床摸黑写了商业方案、见投资人3分钟敲定500W乱七八糟的。除非你是什么京东副总裁出来创业,否则根本不可能凭idea拿到融资。老老实实去做:市场调研、找人聊想法并修正、找合伙人、找团队、自己出点钱把DEMO做出来、快速投放取得第一批用户、听听反馈、迭代产品、做出一定用户量、寻求曝光。没别的办法,别瞎琢磨了。相信我:很多事,回过头来,你会发现,时间往往是最大的成本。创业切忌浪费时间。

 

假如你真到了找融资的阶段了,那么应该去哪里找投资人呢?找投资人、找融资的办法很多:

 

创业融资那点儿事1:朋友介绍,这是最靠谱的

 

如果你真的在互联网、创业这个圈子里,有一定积累、人脉,找朋友介绍两个投资人不会是问题。朋友介绍的投资人,有一层亲近感在,更容易取得信任。

 

创业融资那点儿事2:去向投资人的邮箱扔计划书

 

相信我,我目前没听哪个创始人亲口承认,他是靠这招约到投资人的。

 

创业融资那点儿事3参加各种创业沙龙、路演活动认识投资人

 

这是一种比较靠谱的方法。在创业沙龙、路演活动上,投资人还是比较愿意和创业者交流的。但是这时候,投资人时间很少,你要用2分钟迅速阐述你的项目并说清楚现状和亮点,比如用户量、留存率等等。交换个联系方式,后面约见。这里要注意两个问题是:第一,往往活动结束后,投资人会被大量创业者围住,这不是好时机。好时机是活动开始前,投资人、嘉宾全在第一排无聊发呆玩手机,这时果断出击,效果出奇。第二,如果可以的话,尽量加对方微信。有的时候,一张名片换过,投资人就给你忘了,打电话也记不起来,微信好歹能看看照片。加上微信,本能的就有一种“朋友”的错觉,一般没人会删你,后面再慢慢勾搭。和追姑娘一个道理。

 

创业融资那点儿事4通过投融资平台找到投资人

 

现在有很多投融资平台,像创投圈等。也有些3W咖啡、36氪这类的组织,也提供投融资对接服务。他们有很好的资源,大家只需要在平台上注册并递交项目、或者线下参加他们的活动、和他们负责人聊,都有机会。

 

创业融资那点儿事5:直接参加路演、创业大赛

 

现在行业里的路演、创业大赛太多了,每个月得有10家以上单位在举办路演,每年有几百场创业大赛。创业者一定要学会甄别,多问问周围朋友,多找找以前的活动报道。要关注主办方是否权威资深和专业、到场投资人嘉宾级别是否够高、投资人是否够多、活动规格是否高、除了路演展示外还能提供什么别的(比如后续投融资对接服务、资源整合等等)。但凡不加筛选、没什么人气的路演,都是没含金量的。不过如果有机会上路演,确实是高效见投资人的好机会。

 

创业融资那点儿事6:找一些做FA业务的人

 

FA业务,就是财务顾问,也叫融资中介。多半是个人在做,机构也有做的,但都比较低调。你们签订合同,他们帮你找融资,融到钱了,他们收融资额的几个点当服务费。这种做FA的人,一定要找对,行业经验、资源、包括人品,都很重要。其实好的FA,不光是帮你引荐投资人,还能帮你修改计划书、梳理商业模式、教你融资知识、见投资人的技巧、融资谈判、融资合同审查等等。这么好的中介人员,如果有机会遇到了,付些费用也是值得的。

 

见投资人之前要做些什么功课、做哪些准备、投资人会问你什么问题、如何应答等等,像求职面试一样都是技能、技巧和经验。另外,融资需要经历哪几个步骤、签署哪些文件、一些核心条款是什么意思等等,都是需要补充的知识。

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