如何把握出售公司的最佳时机?

2014-06-16 12:28 来源:青年创业网

电话响起了,那头可能是谷歌的Sergye、雅虎的Marissa或是苹果的Tim,Ta对你说:“我希望收购你的公司……100亿美元够不够?”就这样,十几年来的工作狂和盒饭生涯终于获得了回报。

当然,这只是一个幻想,但这样的事情的确会发生。你的潜在买家会找到你,但你又不知道他们收购你的企业时,是否会给你公平的现金或是股权。或者,买家已经准备好了支票,但你却没有做好出售的准备——但如果选择不出售,你又害怕这样的好机会以后不会再出现。

只有你自己才能决定哪种选择最适合你,然而,当有人希望收购你的企业的时候,为了帮你更好地与对方在谈判桌上博弈,我们采访了一些有相关经验的人,让他们为你提供几个需要考虑的因素。除了时间的消耗和资金分析外,还有一些以前没人提过的因素需要考虑。这些因素在决定是否出售企业方面,也发挥着同等重要的作用。

与投资人关系失调

你与股东的关系是否对你的生活产生了积极的影响?如果没有——造成这种情况的原因有很多,例如相互矛盾的价值观、战略上的看法不同等——如果出现了这些情况,那么你就应该离开了。电子邮件服务企业SendGrid的CEO Jim Franklin表示:“如果董事会上有人开始对着其他人说脏话,那么你就应该卖掉企业了。在这种情况下,董事会成员们彼此都毫无尊重可言,而且这对于企业未来的发展没有一点积极的影响。”

你自己失去兴趣

David Bloom是互联网订餐公司Ordr.in的联合创始人兼CEO。他表示,当他看到其他创始人在下班后开始研究其他行业时,他就知道到了出售企业的时候。他说:“其他创始人开始有别的点子,这就是一个危险的信号。初创企业的生存核心就是将最初的创意变成一个真正的企业。没有创意等于没有热情,紧接着就是创业失败。如果你也处于这样一个状态,那么你就到了出售企业的时候了。”

市场状况预示出售时机成熟

曾经是创业者,现在已经转型为投资人的Sarah Kunst说:“出售企业就像是融资——它需要的时间总是比你预想的要长。”Kunst认为,如果你拖的时间过长,机会的窗就会关上。她说:“假设在2007年,你计划在‘第二年’出售企业。刚好这个时候,有人来和你谈收购,而你拒绝了他们。那么很有可能你得等到2011年经济环境好转之后,才能找到下一个收购方。”

她补充道:“你很少能够自己决定出售的时机。你需要了解市场,看看同行业内其他企业何时找到了出口,以此来判断市场的兴趣。而且你还要了解买家的收购预算以及整个收购并购市场的现状。”

换句话说,市场动态可能会让买家比你预想的提前来找你——提前一点出售企业也没关系。出售一家正处于上升期的企业,总好过持有一家已经停止上升或是开始走下坡路的企业。

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