波司登销售遇冷 波司登羽绒服为何卖不动了

2019-11-26 10:08 来源:互联网

去年大概这个时候,中国羽绒服生产商——波司登还创下了之前5年来的股价新高,不少人点赞“波司登力压加拿大鹅”。但今年,它的羽绒服销售却“遇冷”了。

据悉,继之前大规模升级门店后,近期波司登还发布了售价超万元的羽绒服,直接对标加拿大鹅、Moncler等国际知名羽绒服奢侈品牌的定价。在今年平均提价30%-40%的基础上,波司登似乎准备继续加大中高端产品结构比例。

波司登要卖“高端国货”,但消费者们的“腰包”似乎并不那么给面子。

天猫数据显示,截至2019年11月19日,波司登登封系列售价5800元9人付款,售价8800元4人付款,售价最贵的珠穆朗玛峰款11800元销量则仅为6件;同时,苏宁易购(10.020-0.03-0.30%)波司登官方旗舰店上,万元羽绒服处于下架状态,另外4款7800元以上的登峰系列羽绒服无人购买。

门店的这些高端羽绒服也出现了“滞销”。各地多家波司登门店店员表示,高端产品登峰系列羽绒服日前鲜有人问津,1500元以下的中端系列产品卖得比较好。

中国羽绒服行业的主战场长期集中在1000元以下的价位段,竞争极其激烈。2015年来,Moncler和CanadaGoose的进入大幅拉升了羽绒服的售价,并且首次将羽绒服划入了奢侈品品类(零售价超过5000元),由此催生出价格段为1000-5000元的巨大市场空白,波司登主品牌敏锐地捕捉到了市场变化趋势,通过设计提升和品牌重塑实现了产品均价的明显提升,2017年公司推出了“极寒系列”产品,零售价为1899元,但是售罄率却高达90%。2018年后,波司登主品牌的产品价位段已从1000元以下提升至1300-1500元,此外1800元以上的产品也从过去的4-5%提升至25%左右。2019年,波司登推出5000元甚至10000元以上的羽绒服,进一步提升品牌形象。

数据显示,本土羽绒服前十大品牌的市占率约为40%-50%,市场集中度一直较高,其中公司羽绒服主品牌波司登自1999年起始终处于第一位,雪中飞长期稳定在第二或第三,冰洁长期稳定在第九或第十。市场调查显示,2018年,我国电商平台已经成为羽绒服消费最主要的销售渠道。

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