70后老炮, 靠一副眼镜成为业界“乔布斯”

2018-11-28 14:02 青年创业网

痞子、真性情、逆袭、营销奇才,刺激肾上腺素的故事在余俊毅的人生轨迹里随处可寻。

在化妆品势头正猛的情况下,他却骤然刹车闯入眼镜行业这片蛮荒之地,走遍全球只为探寻青少年近视防控的真相,誓要为青少年近视防控事业奋斗终身——深耕7年,改变了行业的游戏规则。这个长着一张国字脸的70后老炮,在不惑之年又被媒体贴上“眼镜行业乔布斯”标签,究竟做对了什么?

看对了趋势,押错了方式

2008年,偶然间看到的一条新闻改变了他的命运轨迹。

新闻显示了一组怵目惊心的数据——中国青少年近视率飙升居世界首位:小学生近视率已达34.17%,初中生达56.79%,高中生达73.9%,每年还以8%至9%的速度增长!

作为门外汉,猛然杀入一个陌生的领域,最有效的捷径就是加盟,看到某品牌有明星代言又主打智能变焦,他毅然加盟,开始起早贪黑卖近视眼镜,连续几年占据该品牌销冠的宝座,眼看理想触手可及,意外却不期而至。2011年,该品牌被央视曝光:夸大疗效、虚假宣传,这无疑晴天霹雳!

事实上,夸大效果是整个行业的通病。不只是该品牌,很多品牌都是一丘之貉。

生死攸关之际,余俊毅第一时间召集全部店长,做出两个异乎寻常的举动:一是给每个加盟商预付5万元,用于消费者退费处理;同时连夜对接当地报纸,刊登了一个整版报道澄清......一场灭顶之灾巧妙化解,余俊毅绝处逢生。该品牌其他区域加盟店,则没有陕西这般幸运,有的跑路、有的店面被砸......

此段经历让其明白:看准了未来的趋势,却押错了赢得未来的方式——当近视眼镜打着“降度数”“恢复近视”和“摘掉眼镜”等广告语的时候,良心已经坏了。

眼镜行业的“乔布斯”

一边是海水(青少年近弱视越来越多),一边是火焰(行业良心坏了),面对现状,余俊毅内心油然而生出毕生的事业愿景:让中华少年少近视,让近视少年度数低!

——他发誓用一生的精力,践行这个愿景,改变一个行业!

沉下心来的余俊毅用两年时间,跑医院、泡图书馆,钻研各类关于近视防控的专业书籍,见了60余位视光眼科专家,走访多个国家、死磕青少年近视防控的真相。两年后,四项近视防控眼镜专利,五项视知觉视功能训练专利赫然摆在了余俊毅的案头!旋即,他整合专业光学上市企业成为生产基地,打造了一人一镜私人订制的车房生产线,一款专注于青少年近视防控的——视立美全焦轴控镜悄然上市。带着这些秘密武器,余俊毅终于实现凤凰涅磐的重生。一句“视立美全焦轴控镜,孩子少换镜,爸妈少担心!”让无数近视孩子家长趋之若鹜换眼镜,视立美全焦轴控镜每到一地,必然在当地掀起近视青少年换镜“狂潮”!

专利产品视立美全焦轴控镜,上万个光学焦点仿生眼球曲面成像的核心科技,消除周边视网膜远视像差离焦。使物像完全坐落在视网膜上,控制眼轴增长,有效控制延缓视力下降。

随后整整7年时间里,他改变了行业的游戏规则,凭着极致的产品研发和独特的商业模式搅局,视立美全国成功运营近200余家全国连锁,在青少年近弱视防控细分领域,一跃成为行业隐形领航者。

2016年3月,余俊毅受邀接受央视名嘴阿丘的访谈。

阿丘对他的事业给出高度评价,称其“在眼镜行业打造出苹果的传奇”,央视报道后,国内很多媒体开始用“眼镜行业的乔布斯”形容他,这个标签不胫而走。

2017年,视立美获315重点推广产品的荣誉,同期邀请著名青少年栏目《小脚闯天下》制片人兼主持人慧梓姐姐和星光大道的著名童星小宝为视立美品牌代言!目前,全国已有100多家深度合作伙伴,27个省市开设有400多家门店。

久久共赢的组织力量

12年破釜沉舟,砥砺前行。余俊毅深谙,要实现整个视保行业的“大换血”,从无序到有序,仅凭一个人的力量远远不够,而应构建起一个正向循环的辐射圈:“一家带10家,10家再带10家,几年以后就会成片。”

余俊毅(微信号:J070707)以加盟为切入口,提出“久久共赢”的战略方针,与每个加盟商同舟共济,以此形成遍布全国的组织力量。从选址建议、装修策划到经营指导,视立美均会派出专业团队全程跟进,并免费帮助每一个代理商培育自己的专业性人才。同时,视立美还定期开展有管理培训、技术辅导等后期扶持,确保每家加盟店都能持续健康地发展下去。北京的朱总,在中关村图书大厦一开业月收入十万以上;重庆邓总,一年半开店21家;餐饮转型的平顶山孟总,如今已经成为视立美河南的“代言人”;长沙吴总越做越喜欢,毅然90万拿下长沙市的代理权;深圳的郑总涉足餐饮、房地产领域的潮汕精英,在深入了解视立美之后,果断拿下广东省代理权……久久共赢的核心企业价值观,无疑是引爆这群志同道合的视立美人的核动力!

一边是青少年视力防控的刚性需求,一边是国家至政府层面的高度关注,青少年视力健康市场呈现井喷式发展,总量将超1100亿元,成为一片新蓝海。站在政策风口上的视立美,在迎来重大利好之时,也将面临更多挑战。

坐在视立美深圳营销中心现代风的办公室里,眺望着河对面的香港,“我不认为视立美在同领域存在对手,我们的产品和商业模式没有可比性。”余俊毅对未来更有信心,就在最近,精心打造的全新秘密武器——“视立美近视防控镜”已在紧锣密鼓地筹备面市,届时必将引起又一轮的行业地震。

写在最后

电影《一代宗师》里说,见自己,见天地,见众生。无独有偶,余俊毅也提出一个颇有意思的企业方程式:成就=智慧×众生×使命,你心中装着多少他人,你的边界就有多大!

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