他做了40年糖果,连续17年是糖果界第一,年销60亿

2017-11-27 18:03 来源:青年创业网 浏览:

双11过后,购物车空了,钱包也空了,对于剁手党的我们不能不能接受的事实。

真是人比人气死人,台湾首富郭台铭大婚时一剁手就买下了66万包喜糖,能让首富这么剁手的是来自中国第一名的糖果品牌“徐福记”。

相信大家都吃了很多年的“徐福记”糖果,说到徐福记,不得不提它背后的创始人:徐乘

徐乘

他做了40年糖果,连续17年是糖果界第一,年销60亿元。

这位低调神秘徐乘,不禁让人对这家赚着13亿人钱的糖果企业更加好奇,卖零食出身的徐乘凭什么成功?

从台湾糖果小店铺,到大陆的“糖果王国”

徐福记最初在台湾叫发展,是由徐镨、徐乘、徐沆与徐梗四人共同创立。

当时,他们已经在台湾做了20多年的糖果生意了,从一家糖果小店做到了岛内的“金字招牌”。

可是好景不长,在90年代岛内的经济发生了变化:员工贵又不好找,原材料(砂糖、水果、油等)成本也不断提高,使糖果的盈利越来越小。

没办法,四兄弟最终决定从台湾来到东莞打拼“糖”国。

1992年,他们在东莞租了一块地,搭了间厂房,主要是做为别人做贴牌包糖果,然后将代工的糖全部出美国和日本。

那个时候,大陆的糖果市场还成熟,一般只有在过年时候才买的多,自从邓小平南巡后,大陆的经济越来越好,人们的消费水平也越来越高,徐乘看到背后强大的购买力,决定把外销转战到国内市场。

徐福记的品牌正式诞生

1995年,徐福记的品牌正式诞生,起名叫徐福记,是因为兄弟四人祖籍福建,中间加福字是想赢取福气。

徐福记在台湾做糖果起家,但如果想走品牌路线,就要有一款自己独特的口味。

此外,当时的内地市场,糖果的种类非常的少,而且质量也良莠不齐,所以要想打开内地市场,品种一定要丰富。

徐福记用“三张王牌”打开内地市场。

1、一口气推出了40多种糖果。

徐福记抓住春节营销卖点,推出新年糖一炮而红,成为大陆新年必备糖。

同时,一口气推出了40多种糖果,比当时全国所有糖果商一年推出的新产品种类的总和还要多。

2、独特的销售手段。

在徐福记走品牌之路时,发现市场上出现了大量假冒的徐福记,因为产品好卖,还出现了代理商乱提价的现象,这样把市场搞乱了,也会影响到徐福记的品牌,后来,徐乘想到的对策是:“品牌专柜”形式。

通过在各个销售网点用一个大桶装满徐福记的糖果,并且配上漂亮的海报,这样极大突出了徐福记的品牌,让别人很容易就记住了。

还有,踢掉代理商,直接和大卖场合作,还建立便利店、小商店、商场等一体销售模式。

3、推行产品“统一价格”策略。

当时,国内同一品牌的糖果,如果类别不一样,价格也不一样。,分类称重结账很麻烦,他干脆统一价格卖,这一招让徐福记散糖销量大增。

徐福记靠着几招,徐福记不仅是国内糖果内外销最大的生产商,还是国内出口全世界最大的供应商。

卖零食出身的徐乘凭什么成功?

徐乘在四兄弟中排行第二,徐福记在他的带领下取得了傲人的成绩,2013年,徐福记的销售额已经突破60亿元。

徐乘为什么能成功?

中国有句古话叫“闷声发大财”。越是把梦想挂在嘴上的人,越不容易成功。默默努力,不断提升自己的人,早晚都会走向成功的那条路。

徐乘就是一个十分低调的人,很多人只知道富士康大老板郭台铭在台湾的的财富地位,却不知道还隐藏了一个20多年前来台湾来打拼“糖果事业”的富豪徐乘,直到2011年的福布斯中文网发布富豪榜才被发现,他以以14.1亿美元的身价跻身台湾40富豪第25位。

徐乘的低调还体在,他很善于做隐形广告,从不在电视、报纸、户外广告上宣传,只是10年来一直用香港明星曾志伟作为代言人。

成功还体现在在产品上,他用了三张王牌:多种糖果、独特的销售手段、统一价格。

还有对公司的管理上,弟弟在公司不敢喊他“二哥”,还让公司管理层住在工厂内,相互监督,不许生活糜烂。他要求家族二代从基层做起,家族长孙从仓库开叉车、做蛋糕做起。

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